家具摄影如何拍出卖点去打动消费者？

从家具产品的卖点拍家具图片， 用卖点的精美画面打动消费者，这是影翔文化多年拍摄家具产品的经验。一般的家具摄影只是拍摄具体的产品本身，同质化很严重，很难从众多类似家具产品中脱颖而出。消费者也很难通过家具图片记住此产品。影翔文化根据多年家具摄影的经验，总结了家具摄影应当深挖产品卖点、用图片更深层次的表达每一件家具产品，为厚街、大岭山、桥头、企石、石排等东莞家具企业提高销量，塑造品牌。

1、家具摄影的材料卖点

拍摄家具产品的材料卖点就是用图片表现家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住不同材料材质的打光方法，用不同点的光线表现不同的材质。让家具产品的材料优势充分的表现出来。

如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分不同环保级别。一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需要摄影师用心拍摄。

2、家具摄影的结构卖点

通过家具摄影去表现家具产品的结构卖点，必须了解家具设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。

例如影翔文化曾经给一家大岭山家具企业拍摄一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，家具摄影如果能把家具产品深层次的卖点拍摄出来，最能打动消费者。

3、家具摄影的工艺卖点

家具的工艺能使产品的品质更加优良。在拍摄家具产品时，拍摄出家具工艺的先进，表现出家具产品档次。通常，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这就需要有经验的家具摄影师同艺术化的镜头画面去加强家具的工艺卖点，让消费者对产品增强信心。

4、家具摄影的配件卖点

家具配件一般指家具上的五金件，普通的家具拍摄很容易忽略这一点。 有经验的家具摄影师往往会利用这个看似不重要的配件细节图片去提升家具产品档次，增加家具产品的差异化。做工精美的一个家具配件同样可以成为一款家具的卖点。这就需要摄影师通过镜头去表现出来，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。

5、家具摄影的人文卖点

家具摄影更深层的挖掘就是如何表现一款家具产品的人文卖点，用光影艺术去表现一款家具的人文卖点是对一个家具摄影师的考验。现在是一个创意的时代，我们只要赋予家具产品某种新的文化、新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才，等等，不一而足。用图片去表现家具产品本身之外的人文卖点几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。我们对家具在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果。

6、家具摄影的心理卖点

家具摄影师通过拍摄家具产品去表现一款家具的心理卖点， 同样属于家具摄影的深层挖掘。消费者买家具如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。

一些古典风格的、欧美风格、田园风格等家具，无论从价格上、品牌是、款式上都属于高端，那么摄影师在拍摄此类家具产品是就要体现出一种奢华、高雅和成就感。用图片达到此类消费者的预期，这样消费者就会通过图片感觉到家具正合口胃，最后才能打动消费者，让此类消费者买单。

再比如在一些家具产品追求实用性强，而且价位也不高。此类家具产品针对的消费者是价格诉求偏低，那么摄影师在拍摄时就要侧重家具产品的实用性、方便性，通过光影、构图、颜色、场景、搭配去表现产品的实用性、经济性，才能打动消费者。

7、家具摄影的个性化卖点

家具摄影师通过拍摄家具产品去表现一款家具的个性化卖点， 同样属于家具摄影的深层挖掘。家具并不是一种冷冰冰的日用品，它同样可以与人交流，与人沟通，并融洽相处。当你用电脑上网时，电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时，这同样是一种享受。有经验的家具摄影师就会将类似这种人性化的卖点通过图片画面向消费者讲述，用图片打动他们的心。

8、家具摄影的名人效应卖点

影翔文化在为很多大岭山家具企业拍摄家具产品时，特别是一些品牌家具企业，也会策划一些模特、场景的拍摄。用名人代言拍摄家具产品，同样可以塑造一个卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。给消费者带来“会成为他”的心理暗示。“名人喜欢这款家具，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果很多品牌家具也需要线下广告宣传推广，需要拍摄广告级图片印刷成海报，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动家具的销售。

可以说，任何一款家具，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于东莞摄影公司在拍摄家具产品时如何表现卖点，挖掘是前期，家具摄影是手段，两者相辅相成，才能真正的把一款家具产品所有的卖点通过图片表现出来，从而打动消费者买单。

这也是影翔文化拍摄了十年家具产品的经验。把家具产品更深层的卖点通过摄影去挖掘，往往比一般家具图片更能打动消费者，因为每个人都有感性的一面，容易被一些深层的图片打动。

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